Краткая справка: «Циан» сегодня — одна из ведущих платформ с базой объявлений о продаже и/или аренде недвижимости в России. Агрегатор занимает четвертое (!) место по совокупному объему предложений жилой недвижимости на первичном и вторичном рынках во всех регионах нашей страны. Также держит второе место по количеству зарегистрированных на платформе риелторов или агентств. Основной источник популярности платформы — лидогенерация, представленная целевыми звонками застройщикам от потенциальных покупателей через внутреннюю систему самой платформы. Что в очередной раз подводит нас к мысли о том, что классифайды наиболее действенный инструмент для продажи недвижимости. В действительности все просто: человек находит на сайте интересные варианты, добавляет в избранное, а чуть позже, после изучения информации об объекте и продавце, принимает решение бронировать и покупать.

Сервис максимально удобен для современного пользователя. Во-первых, зачастую в поиске он находится на первых местах в выдаче, а значит, имеет очень хорошие показатели переходов, чем, собственно, и удерживает свои выигрышные позиции. В довесок, клиенту гораздо проще зайти на «Циан», нежели заморачиваться с поиском официального сайта застройщика или объекта. Во-вторых, современный человек приучен к закрытию своих потребностей при помощи инструмента в режиме единого окна – это просто и экономит время, которого нам всем так порой не хватает. Алгоритм действий выглядит примерно следующим образом: поиск по критериям, изучение, сравнение нескольких вариантов сразу.

• В большинстве случаев покупатели изучают рынок предложений через агрегаторы онлайн-объявлений. Там же происходит цепочка «поиск-изучение-сравнение-избранное». Посещение официальных источников (сайт застройщика или жилого комплекса) происходит в последнюю очередь, как раз после фазы «избранное», чтобы поглубже изучить проект, преимущества или получить информацию о текущих выгодных предложениях/акциях, если с ней ранее где-то сталкивались (например, на том же агрегаторе).

• Мы ранее в этой статье уже писали об этом, но все же: в ТОПе поисковой выдачи классифайды занимают приоритетные позиции, в отличие от тех же официальных площадок застройщиков. Исключение может составлять контекстная реклама, которую пользователь зачастую видит буквально под строкой поисковой выдачи. Но, кстати, даже на этих позициях вполне может показаться объявление классифайда.

• Реклама, реклама, реклама. Агрегаторы объявлений предлагают застройщикам гораздо более выгодные предложения продвижения, нежели привычные рекламодатели. И, судя по обилию имиджевых и продуктовых объявлений на том же «Циан», делаем вывод, что среди множества предложений на рынке, этот канал работает гораздо эффективнее.